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拼多多空包网:3年收割250万粉丝 KY能成为年轻人的解忧杂货铺吗?

更新时间:2018/7/21 / 阅读次数:78025

拼多多空包网 苍莽和焦虑现已成了这代年轻人身上的新标签,而这种心境反面则隐藏着更深层的心思问题。

 

现在在我国,心思咨询商场依然是一片蓝海。新一代年轻人现已对心思知识和咨询有了较高诉求。艾媒咨询数据显现,2016年,我国精力类效力电商用户规划逾越三百万人,估量2019年用户规划将逾越4千万。

 

KnowYourself从专业的心思科普自媒体发家,站在专业的角度对底层用户进行心思知识教育,并收成了许多粉丝和用户。未来,团队计划通过操练咨询师、研发课程内容等办法结束心思咨询产业链的全方位布局。

 

瞄准国内心思咨询蓝海,切入心思自媒体

 

KnowYourself的创始人钱庄从小就是活络的孩子,有时候会毫无理由地失眠。从小就会去咨询心思医师的她,在北大学完社会学之后,又去美国读了临床和精力卫生。她很清楚自己想做的事:成为一名职业心思咨询师。

 

KnowYourself CEO 钱庄KnowYourself CEO 钱庄


到了美国之后她发现,心思咨询是一件特别广泛的工作,就像每个人都有自己的家庭医师相同,每个人也几乎都有自己的心思咨询师。每逢焦虑和郁闷来袭,去找心思医师咨询疏通一下就好。

 

但在我国,我们对待心思咨询仍然是“丧魂落魄”,我们还广泛认为接受心思咨询等同于有精力疾病。

 

钱庄和她的合伙人发现了这儿面的潜在商场。

 

“从出现心思问题到进行心思咨询,这中心还有许多工作可以做。” KnowYourself的联合创始人李思遥说,在这其间,最根底、最底层的心思知识的广泛和教育仍是蓝海商场。他们就想到以此为切入口进行内容创业,先满足根底需求。

 

心思咨询师承担的是这样一种人物:偶尔去治好,常常在伴随。而KnowYourself正是通过内容创业扮演着这样的人物。

 

“初步创始团队没有技术和产品的履历,几乎都是心思学和文学方面的布景,内容创业对我们来说其实相对本钱较低,”李思遥介绍,KnowYourself从2015年7月初步操刀出产内容。

 

到12月底,就出现了第一篇十万加《18­25岁:成年初期为什么是人生中最困难的一段韶光》——也因此逐渐找到了自己的受众目标,18­25岁的处于苍莽期和上升期的年轻人。

 

中心竞争力:专业团队产出专业心思内容

 

与许多群众号堆集粉丝的“母爱思维”不相同,KnowYourself走的是偏精英主义的路程。

 

母爱思维,在自媒体时代指的就是鸡汤文学,这一类文字通过某些办法扩展粉丝或许受众的某些心境,归于“他们要什么,我们就给什么”的投喂式逻辑。

 

而KnowYourself的逻辑则是:人生是幻象,要勇于拆穿。通过细化的逻辑分析和科普心思学出现某个心思问题出现的深层原因,目的不是为了进一步扩展你的负面或正面心境,而是通过打破心境外表的镜子,帮助用户找到深层次的内在原因,然后抵达心思知识科普和用内容伴随用户的效果。

 

比如《你惧怕打电话吗?| “电话惊骇”怎样成为了时代病》一文,分析了不少人对打电话发作惊骇的原因。但事情仅仅引子,后边则通过分析电话惊骇症是什么、电话惊骇症发作的原因、谁会惧怕打电话以及怎样找到让自己舒服的人际情况等类似论文的写作办法,向读者分析深层原因。在这样一篇4200百字的文章中,共引用了9篇学术论文。

 

也因为内容出产的门槛对专业性要求更高,初期除了创始团队进行内容出产外,还有少量心思学相关专业的在校学生作为兼职作者帮助出产内容。现在内容团队现已扩张到了18人。

 

因为内容的专业性,KnowYourself现在现已聚集了许多高黏性的粉丝。一同为了和用户构成高强度互动,后台有心思专业的志愿者对用户进行引导和伴随,帮助消除低沉的想法或许说服他们去接受更专业的心思医治。

 

“现在我们的群众号现已有250万粉丝,但是每个读者的留言我们保证都会回复。”李思遥说。

 

从内容延伸操练,落地线下咨询室

 

“KnowYourself的自媒体文章底子都在四千字到一万字之间,害处就是没办法许多泛化,优点就是帮我们挑选出了一批实在高质量的读者。” 李思遥说。

 

从内容延伸,现在KnowYourself现已在着力展开线下社群,早年通过群众号进行过陌生人配对活动,成功匹配10万人。这也从周围面验证了用户粘性现已足以打开商业化的试水。

 

KnowYourself “反虐狗”线下活动KnowYourself “反虐狗”线下活动


简略心思、壹心思等竞品途径也想打通线上的心思就诊,大多采用了签约咨询师等方式,从网上寻觅用户,直接上线心思咨询产品。而KnowYourself则挑选从内容动身先“养”用户,再探求商业路程。

 

在粉丝破百万之后,团队初步了广告的商业化,一同上一年还初步了知识付费的测验。

 

“上一年我们主要在自有途径卖课,发现了一个独特的现象,购买高价格比如700­800元课程的人数,反而比买低价课的高出许多。”李思遥分析,因为简略的心思知识可以通过往常推送的群众号内容得以广泛,但用户对心思知识的课程需求是更高阶的,所以甘心花更多的钱去实在处理心思问题。这也成为了他们面向C端的初衷之一。

 

现在团队现已在内容中心独立出来一个团队专门担任课程研发,特别是精品课和操练课程营的内容。现在KnowYourself已和喜马拉雅、网易有道进行音频协作。

 

除了面向C端外,KnowYourself还面向B端打包出产课程,不少企业会将心思课程归入职工操练或许职工福利的一环,进行集体收购。

 

除此之外,KnowYourself计划进行心思咨询师操练,从报名的人中进行底子挑选,后边会有为期0.5年到2年的操练,之后还会给这些接受操练的咨询师供应获客、实习资讯和线下同享咨询室的效力。

 

“未来我们希望能打通产业链,从最上游的咨询师的训,到用户的获取、品牌推广,再到线下心思咨询效力,直接构成一个闭环。” 李思遥表明,第一家的线下心思咨询室6月25日已在深圳开业,北京上海的线下店则会在7月份接连开业,之后则会用连锁的方式在全国铺开。

 

拼多多空包网 KnowYourself现在现已结束了A轮融资。微信群众号粉丝抵达250万,头条阅读数30­60万,知乎账号已有60万粉丝,80万点赞,20万感谢。

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